5 leviers pour développer son réseau de franchisés en 2025

25 février 2025

Vous cherchez à développer votre réseau de franchisés en 2025 ? Vous êtes au bon endroit 😉
Agrandir un réseau nécessite de mettre en place les bonnes stratégies en s’appuyant sur les bons indicateurs et les bons outils.

En 2024, on dénombrait 2 089 franchiseurs en France selon la Fédération Française de la Franchise. Dans un paysage concurrentiel, il est essentiel de s’équiper et de se démarquer pour attirer de nouveaux franchisés et gagner de nouvelles parts de marché.

Aujourd’hui, nous vous proposons de découvrir 5 leviers simples, rapides et efficaces pour booster votre réseau de franchisés. C’est parti !

Optimiser la présence en ligne de son réseau de franchisés

Disclamer - Le site internet : Est-il vraiment nécessaire dans votre secteur ?

Un site internet n’est pas nécessaire pour toutes les activités !

Avant de décider d’investir, demandez-vous à qui s’adresse votre enseigne, et si ces personnes utilisent internet pour rechercher vos services ou produits. En 2024, 67% des entreprises possédaient leur propre site internet (Source : FranceNum.gouv.fr).

Regardez ce que font vos concurrents. L’objectif n’est pas de copier, mais plutôt de s’assurer que vous ne perdez pas des parts de marché en laissant vos concurrents être visibles à votre place sur la toile.

Un site internet pour les clients ET pour ses franchisés

Un site internet n’est pas forcément un site e-commerce ! Il sert aussi de vitrine pour votre activité, votre marque, vos services ou produits, et vos valeurs. En 2024, 89,9 % des individus de 15 à 29 ans vivant dans un ménage ordinaire ont réalisé un achat sur Internet au cours des douze derniers mois (Source : Insee).

Ne pas être présent en ligne, c’est risquer de manquer une partie de votre chiffre d’affaires.
Mais c’est aussi ne pas saisir l’opportunité de toucher des futurs franchisés qui souhaiteraient s’informer sur votre marque.

Le SEO et le SEA : C’est quoi et comment choisir ?

Le SEO, c’est le référencement naturel de votre site internet. Plus vous publiez du contenu intéressant pour votre audience en utilisant les bons mots-clés et en répondant à ses interrogations, plus vous avez de chances d’être en haut des résultats de recherche de Google !

Le SEO englobe aussi les performances techniques de votre site, comme sa rapidité. Il inclut également le score de confiance, déterminé par le nombre d’autres sites qui parlent de vous.

Le SEA, quant à lui, est la version payante. Pour un mot-clé donné, comme “Restaurant italien à Lyon”, Google organise des enchères. Le site qui mise le plus élevé apparaîtra en première position parmi les résultats sponsorisés. En général, chaque clic sur une annonce payante vous coûte entre 1 et 3 €.

En conclusion, comment choisir entre SEO et SEA ? : Choisir entre SEO et SEA dépend des priorités de votre réseau de franchisés. Le SEO prend du temps et nécessite quelques compétences techniques, tandis que le SEA demande des ressources financières et des compétences également. Si vous n’êtes pas à l’aise avec ces notions, vous pouvez soit vous former, soit faire appel à une agence, du moins au début.

Google My Business : Référencer son réseau de franchisés

Les fiches Google My Business apparaissent sur le côté des résultats de recherche Google et sur Google Maps.

Il est donc crucial de les optimiser. Elles sont gratuites à créer, et vous pouvez y renseigner des informations comme les horaires, les coordonnées, des photos, et même un lien vers votre site. Vos clients pourront aussi y laisser des avis, ce qui est essentiel pour votre notoriété et votre visibilité !

Conclusion : Être présent en ligne est indispensable pour de nombreux réseaux de franchisés. Cela demande un peu de temps et parfois des compétences techniques, mais cet investissement est souvent largement rentable.

Maîtriser les données de votre réseau de franchisés

Attendez, quoi ? Vous vivez en 2025 et vous n’avez pas de données précises et analytiques sur votre réseau de franchisés ? Heuuuuu… Nous allons y remédier.

Remonter les données de votre réseau de franchisés

Il est crucial d’avoir des statistiques détaillées sur vos franchisés. Non pas pour les fliquer, mais pour mieux les accompagner.

Identifiez les forces et les faiblesses de chacun afin de pouvoir les coacher efficacement. Cela vous permettra de vous assurer de la rentabilité de chaque franchisé et d’encourager le partage des bonnes pratiques.

Vous pourrez aussi identifier les meilleures stratégies commerciales pour les diffuser à l’ensemble de votre réseau.

Les indicateurs clés à suivre dans un réseau de franchisés

De nombreux indicateurs existent, et chaque secteur peut avoir des besoins spécifiques. Vous pouvez suivre ces données par franchisé ou les agréger pour obtenir une vue globale du réseau. Voici les principaux indicateurs à surveiller :

Chiffre d’affaires
Volume de prospects et d’opportunités
Volume de clients
Montant des devis en cours, répartis par mois
Montant des commandes
Volumes de devis envoyés, refusés ou signés
Pourcentage de devis par statut
Temps moyen de transformation (en jours)
Répartition des ventes par type de service, produit ou activité
…

Chaque réseau est unique, vous devrez donc adapter ces indicateurs en fonction de vos besoins.

Les meilleurs outils pour centraliser vos données

Bon là, on était obligé de vous parler de nooa..! Nous avons co-construit nooa avec 21 réseaux de franchisés pour répondre précisément à leurs besoins.

Avec Nooa, chaque franchisé peut saisir ses données et les analyser dans un tableau de bord simple et intuitif. Le franchiseur, lui, peut consulter les données globales du réseau et détaillées par franchisé, offrant ainsi une vue d’ensemble à 360 degrés. Vous pourrez alors prendre des décisions éclairées pour faire croître votre réseau sereinement.

Pour résumer, suivre les indicateurs clés de votre réseau de franchisés et analyser les données est le meilleur moyen de stimuler votre développement. Prenez des décisions basées sur des données fiables pour accompagner vos franchisés vers le succès.

Participer à des salons pour développer votre réseau de franchisés

Les salons de franchiseurs de 2025

Les salons de franchiseurs sont une excellente opportunité pour faire connaître votre franchise à de nouveaux franchisés. Ces événements rassemblent de nombreux candidats et offrent la possibilité d’échanger en face-à-face, ce qui est souvent plus agréable.

On vous a même fait un petit tableau récap’ des salons 2025 pour ne rien manquer 😉

Le Franchise Expo Paris

du 15 au 17 mars à Paris

Go Entrepreneurs Paris

9 et 10 avril à Paris

Go Entrepreneurs Lyon

25 septembre à Lyon

Business Franchise Méditerranée

7 juin à Marseille

Salon salon SME

13 octobre à Paris

Le forum Franchise

16 octobre à Lyon

Le Village de la Franchise

17 novembre à Bordeaux

Le Salon des Services à la Personne

13 octobre à Paris

Les salons liés à votre activité

Vous pouvez aussi participer à des salons professionnels dédiés à votre secteur pour augmenter votre visibilité auprès de vos clients finaux. C’est aussi un bon moyen de rencontrer d’autres acteurs du marché et de donner rendez-vous à vos futurs franchisés. Développer une présence sur ces marchés peut être un atout considérable pour attirer des franchisés.

Les médias spécialisés dans la franchise

La presse papier dédiée aux réseaux de franchisés

Il existe de nombreux magazines papier spécialisés dans la franchise. En voici quelques-uns :

Franchise Magazine : Une référence incontournable, avec des actualités, des conseils, des interviews et des avis d’experts pour aider les entrepreneurs à se lancer.
L’Officiel de la Franchise : Ce magazine offre une vue complète de l’actualité de la franchise, avec des cahiers dédiés aux réseaux, aux conseils et aux décryptages.

La presse en ligne dédiée aux réseaux de franchisés

Si vous souhaitez passer au digital, vous pouvez opter pour la presse en ligne.

Voici les médias en ligne que nooa vous conseille :

On vous en parle également dans notre article 4 techniques pour recruter les meilleurs franchisés.

Se faire accompagner dans le développement de votre réseau de franchisés

Dernier levier, et non des moindres : se faire accompagner par des experts. Le développement d’un réseau de franchisés est une aventure complexe, et les pièges sont nombreux. Alors, pourquoi ne pas faire appel à des professionnels ?

Nous vous recommandons vivement Progressium, créateur et accélérateur de réseaux de franchisés. Leurs conseillers interviennent partout en France pour vous aider à faire de votre réseau un véritable succès et atteindre vos objectifs !

Conclusion

En conclusion, développer son réseau de franchisés en 2025 nécessite une approche stratégique et diversifiée. De l’optimisation de votre présence en ligne à la maîtrise des données, en passant par la participation à des salons spécialisés et l’utilisation des médias, chaque levier a son rôle à jouer. Il est essentiel d’investir du temps et des ressources pour bâtir une base solide et durable. Si vous vous entourez des bonnes pratiques et de l’expertise nécessaire, vous maximiserez vos chances de succès et ferez croître votre réseau de manière efficace et pérenne.

Alors, prêt à faire décoller votre franchise ? 🚀