Comment ouvrir une franchise en 6 étapes ? (Guide 2025)
Vous avez l’âme d’entrepreneur et souhaitez ouvrir une franchise en 2025 ? nooa vous félicite pour ce projet et vous aide à le concrétiser en 6 étapes seulement 😉
Avec plus de 92 132 points de ventes franchisés en 2024 et une croissance du chiffre d’affaires de 15,5% par rapport à 2022, ouvrir une franchise est un choix entrepreneurial solide.
Plus de 90% des franchisés recommandent ce modèle et en sont satisfaits. Et si vous êtes ici, normalement, c’est que vous l’envisagez sérieusement aussi.
On va donc tout faire pour vous expliquer comment ouvrir votre franchise rapidement, simplement et en évitant les galères.
Vous êtes prêts ? 🚀
Pourquoi ouvrir une franchise en 2025 ?
Avant même de commencer à parler processus, demandez-vous pourquoi vous souhaitez ouvrir une franchise ?
Les chiffres de 2024
Comme expliqué en introduction, le concept de franchise est solide et observe une belle croissance ces dernières années.
Selon la 20e enquête de la franchise publiée par la Fédération Française de la Franchise en partenariat avec la Banque Populaire, 43% des Français qui souhaitent se lancer dans la création d’entreprise envisagent de le faire en franchise.
Le secteur représente plus de 90 milliards d’euros de chiffre d’affaires et emplois près d’un million de Français. Avec 2 100 réseaux et plus de 92 000 franchisés, le secteur poursuit sa croissance d’années en années.
Dans quel secteur ouvrir une franchise ?
Parmi ces réseaux, différents secteurs d’activités sont représentés. Voici les principaux en chiffre d’affaires :
- Alimentaire : 32,45 milliards d’euros
- Équipements de la maison : 10,34 milliards d’euros
- Restauration rapide : 8,91 milliards d’euros
- Commerces divers : 8,68 milliards d’euros
- Équipement de la personne : 6,29 milliards d’euros
(Source : www.franchise-fff.com)
Le secteur, quant à lui, connaissant la meilleure croissance en nombre de points de vente, est celui des services aux personnes avec +40,9% de points de vente, suivi par le secteur des voyages (+39,2%) et celui du nettoyage (+30%).
Les avantages d’ouvrir une franchise en 2025
Outre les chiffres que nous venons de présenter, ouvrir une franchise offre de nombreux autres avantages :
- Conserver votre indépendance tout en bénéficiant du soutien d’un réseau solide
- Profiter d’une marque déjà bien établie et reconnue
- Bénéficier d’une communication nationale gérée par l’enseigne
- Recevoir une formation complète, à la fois initiale et continue
- Tirer parti d’un savoir-faire éprouvé qui vous confère un réel avantage concurrentiel
- Bénéficier d’un accompagnement constant, avant, pendant et après l’ouverture de votre point de vente
Alors, prêts à vous lancer ? C’est parti, on vous explique tout ! 👇
Étape 1 : Se poser les bonnes questions !
Alors ça peut paraître logique, mais finalement on ne le fait pas souvent parce que… on ne sait pas trop quelles sont les questions à se poser.
Pas de panique, nooa est là. On a listé avec nos clients franchiseurs et franchisés, les 10 questions à se poser avant d’ouvrir une franchise :
- Pourquoi voulez-vous vraiment ouvrir une franchise ?
Est-ce par passion, par envie d’indépendance, ou pour des raisons financières ? Il est essentiel de comprendre vos véritables motivations. - Êtes-vous prêt à investir du temps et de l’énergie à 100% ?
Lancer une franchise demande de l’énergie et de l’implication. Est-ce que vous êtes prêt à mettre vos priorités personnelles de côté pendant que vous vous lancez dans ce projet ?
- Est-ce que vous aimez prendre des responsabilités et être le principal décideur ?
En tant que franchisé, vous serez responsable de la gestion quotidienne. Cela vous convient-il ? - Avez-vous une grande capacité d’adaptation ?
Les choses ne se passent pas toujours comme prévu. Êtes-vous prêt à vous adapter et à trouver des solutions rapidement, même dans des situations imprévues ? - Êtes-vous à l’aise avec l’idée de demander de l’aide et de suivre les conseils d’autres personnes ?
Même si vous êtes indépendant, vous devrez parfois vous appuyer sur l’enseigne ou des mentors pour avancer. Est-ce quelque chose qui vous convient ? - Avez-vous la patience nécessaire pour faire grandir un projet ?
Le succès ne vient pas du jour au lendemain. Êtes-vous prêt à vous investir sur le long terme et à patienter avant de voir des résultats concrets ? - Êtes-vous à l’aise avec l’idée de gérer une équipe ?
Recruter, former et gérer des employés fait partie du rôle de franchisé. Avez-vous les qualités humaines pour être un bon leader ? - Êtes-vous prêt à faire face à des moments de doute ou de solitude ?
L’entrepreneuriat peut parfois être isolant. Serez-vous capable de rester motivé(e) même lors des périodes difficiles ? - Avez-vous un bon équilibre personnel et professionnel ?
Êtes-vous capable de trouver un juste-milieu entre vos responsabilités professionnelles et vos besoins personnels ? - Avez-vous la confiance nécessaire en vous pour relever des défis ?
Parfois, il faudra prendre des risques et sortir de votre zone de confort. Vous sentez-vous prêt à sauter le pas avec assurance ?
Posez-vous un moment et répondez à ces questions avec honnêteté avant de vous lancer. La motivation, la confiance et l’esprit de challenge personnel sont les clés de la réussite de l’ouverture d’une franchise !
Si la réponse est oui à toutes ces questions, on passe à la seconde étape 💪
Étape 2 : Cadrer son projet d’ouverture de franchise
La deuxième étape consiste à définir clairement votre projet, en choisissant le secteur d’activité qui vous correspond. La franchise offre une multitude d’opportunités : immobilier, commerce spécialisé, services à la personne, restauration, bâtiment, etc. Vous avez l’embarras du choix ! Mais comme vu précédemment, tous les secteurs n’ont pas la même croissance et n’offrent pas les mêmes opportunités.
Pour bien orienter votre sélection, commencez par évaluer vos critères personnels : votre expérience professionnelle, vos compétences, vos passions et l’éventuelle reconversion que vous souhaitez entreprendre. Si un secteur particulier vous attire, c’est souvent un bon point de départ. Prenez également en compte votre capacité financière, car certains secteurs (comme la restauration ou l’automobile) demandent un investissement initial plus important que d’autres (comme les services ou la communication).
Une fois votre choix initial fait, il est essentiel de confronter ce dernier à la réalité du marché local. Une étude de marché approfondie vous permettra de vérifier s’il existe une demande pour le secteur choisi dans votre zone géographique. Ensuite, analysez la concurrence pour voir si vous avez une chance de vous implanter et quel concept serait le plus porteur dans ce contexte spécifique.
Ce travail préparatoire est crucial, mais il est également important de rester flexible. Votre projet d’ouvrir une franchise pourra évoluer au fil de vos recherches et des opportunités que vous découvrirez en chemin. Soyez prêt à rebondir et à ajuster votre stratégie selon les informations que vous recueillez.
Enfin, une fois que votre projet commence à se dessiner, il est temps de passer à l’étape suivante : sélectionner les réseaux de franchise qui correspondent à votre vision et à vos ressources. Rappelez-vous qu’en 2025, certains secteurs comme les services aux personnes, le voyage ou le nettoyage connaissent une forte dynamique, et cela pourrait être une piste intéressante pour vous !
Étape 3 : Choisir le bon réseau pour ouvrir une franchise
Une fois que vous avez décidé d’ouvrir une franchise et que votre projet commence à prendre forme, il est temps de choisir le réseau qui vous accompagnera dans cette aventure. Mais attention, ce choix n’est pas à prendre à la légère. Il doit reposer sur plusieurs critères clés qui garantiront le succès de votre entreprise à long terme.
La solidité de la marque
Choisissez une enseigne reconnue, avec une bonne réputation. Vous devez vous poser la question : est-ce que la marque est perçue positivement dans votre région ou dans le secteur d’activité choisi ? Cela vous aidera à attirer rapidement vos premiers clients.
L’accompagnement du franchiseur
Un bon réseau vous forme, vous guide et vous soutient pendant toute la durée de votre activité. Cela inclut des formations initiales, un support opérationnel au quotidien, ainsi que des conseils pour la gestion de votre entreprise. Renseignez-vous sur la qualité du soutien proposé par le franchiseur : combien de temps vous consacrera-t-il pour vous aider à démarrer et dans quelles conditions ?
Les coûts et conditions financières
Certains réseaux demandent des redevances mensuelles (royalties), d’autres des contributions pour la publicité nationale, ou encore des frais pour les équipements. Assurez-vous que les conditions financières sont claires et correspondent à votre capacité d’investissement.
La rentabilité du réseau
Un critère essentiel pour choisir votre réseau de franchise est la rentabilité du modèle économique proposé. Demandez des données concrètes : quel est le chiffre d’affaires moyen d’un franchisé dans le réseau ? Quelle est la rentabilité après plusieurs années d’exploitation ?
La compatibilité avec votre projet
Lorsque vous choisissez un réseau de franchise, il est crucial que les valeurs de l’enseigne soient en harmonie avec les vôtres. Le choix du réseau doit donc s’aligner avec votre vision entrepreneuriale, vos attentes en matière de gestion, ainsi que votre capacité à vous investir dans le modèle proposé.
La concurrence locale
Avant de vous lancer, analysez la dynamique du marché et la présence de la concurrence. Est-ce que le réseau choisi est déjà bien implanté dans votre zone géographique ? Si oui, existe-t-il un potentiel de croissance pour de nouveaux franchisés, ou le marché est-il saturé ? Ouvrir une franchise dans un secteur en pleine expansion peut offrir un gros potentiel de succès, à condition que la concurrence soit gérable.
Les perspectives de développement
Enfin, certaines enseignes proposent des opportunités de développement et de croissance au sein du réseau, telles que l’ouverture d’autres points de vente ou la possibilité d’exploiter plusieurs franchises. Si vous avez l’ambition de développer votre activité sur plusieurs sites, renseignez-vous sur les opportunités qu’offre le franchiseur pour un développement futur.
La plupart de ces informations seront fournies par le franchiseur dans le Document d’information précontractuelle. On vous a d’ailleurs rédigé un petit article dédié à ce sujet !
Prenez le temps d’explorer différentes options, d’évaluer les critères mentionnés ci-dessus, et de vous assurer que le réseau avec lequel vous souhaitez ouvrir une franchise correspond à vos aspirations professionnelles et personnelles. Le bon réseau est celui qui vous permettra non seulement de démarrer sereinement, mais aussi de pérenniser et de développer votre activité sur le long terme 💪
Étape 4 : Financer l’ouverture d’une franchise
Parlons peu, parlons sous.
Le coût de l’ouverture d’une franchise peut considérablement varier en fonction du réseau, du secteur et des besoins initiaux. Entre quelques milliers d’euros et quelques millions…oui, la fourchette est large ! L’investissement global comprend généralement :
Le montant du droit d’entrée
Le coût de la formation initiale (si non inclus dans le roit d’entrée)
L’achat du stock de départ
L’acquisition du matériel nécessaire
Le matériel informatique
Le mobilier à installer
Le besoin en fonds de roulement (BFR)
…
Cet investissement initial est généralement réparti en deux : l’apport personnel et le prêt bancaire.
L’apport personnel représente environ un minimum de 30% du montant total. Il peut être constitué de vos fonds propres, des aides et des subventions telles que l’Accre, Bpifrance ou encore les dispositifs d’accompagnement à la création d’entreprise des Régions…
Pour le prêt bancaire, vous devrez présenter un business plan détaillé de votre projet avec des projections financières, un plan de financement et une étude de marché.
Veillez à bien vous renseigner sur les chiffres de votre réseau avant de vous présenter au banquier !
Étape 5 : Bien choisir son local pour ouvrir une franchise
Choisir le bon local est essentiel lorsque vous souhaitez ouvrir une franchise. L’emplacement doit être stratégique pour attirer les clients et assurer une bonne visibilité.
Il est important de prendre en compte la surface du local, en fonction de votre activité, pour optimiser l’aménagement. Le loyer et les charges doivent également être compatibles avec votre budget prévisionnel, tout en tenant compte des éventuels coûts supplémentaires.
Avant d’ouvrir une franchise, assurez-vous que le local respecte toutes les normes légales et techniques nécessaires à votre secteur d’activité. Par exemple, pour les établissements recevant du public (ERP), il faut respecter les normes d’accessibilité aux personnes handicapées, comme l’indiquent les articles R. 111-19 à R. 111-19-4 du code de la construction et de l’habitation.
Enfin, pensez à l’avenir : votre local doit pouvoir évoluer avec la croissance de votre franchise et s’adapter à vos besoins futurs.
Un bon choix de local est un facteur clé de réussite dans votre projet entrepreneurial.
Étape 6 : Signer son contrat de franchise
Le contrat de franchise est un document clé qui régit la relation entre le franchiseur et le franchisé. Il définit les droits et obligations des deux parties, notamment en matière de droits d’entrée, de royalties, et de durée du contrat.
Ce contrat précise également les conditions de formation, de support, ainsi que les obligations liées à l’exploitation du concept.
Il peut inclure des clauses de non-concurrence et des restrictions géographiques. Avant de signer, il est essentiel de bien comprendre chaque clause pour éviter toute mauvaise surprise.
Comme c’est un sujet un peu complexe, nooa vous a même dédié un article sur le sujet du contrat de franchise juste ici, qu’on vous invite à lire 😉
Conclusion : Comment ouvrir une franchise ?
Vous l’aurez compris, même si on a simplifié au max, ouvrir une franchise n’est pas une mince affaire. 🤪
Pour récapituler les 6 étapes principales :
- Se poser les bonnes questions !
- Cadrer son projet
- Choisir le bon réseau pour se lancer
- Financer l’ouverture d’une franchise
- Bien choisir son local en fonction de son activité
- Signer son contrat de franchise
Le tout est de bien suivre les étapes et de ne pas se précipiter. Selon un sondage de Toute La Franchise, 67% des franchisés estiment que le processus prend plus de 6 mois.
Alors faites preuve de patience et avancez étape par étape.
On espère que cet article sur comment ouvrir une franchise vous à aider. Si vous avez d’autres conseils ou des suggestions, n’hésitez pas à nous contacter sur hello@nooa.io !